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“三强有其一”——蓝星家具:天津展上现真功

 割据一方

山东实木家具在中国实木家具版图中占据半壁江山,山东家具号称“鲁派家具”,是中国家具五大派系之一。

中国家具产业随着中国改革开放事业的发展,已走过三十年的历程。就家具风格与地域特色而言,沉淀出五大派系,分别是:以广东家具为主的粤派家具,以浙江家具为主的浙派家具,以北京家具为主的京派家具,以四川家具为主的川派家具,以山东家具为主的鲁派家具。这里说的“为主”是指本地区连带周边的整体区域特色。例如,粤派家具占据中国高端板式家具领域领导地位,京派家具是中国软体家居高端市场的领军者,川派家具是板式家具低端市场的霸主,鲁派家具是实木家具领域的王者。

鲁派家具登上历史舞台的标志性事件是2015年山东省家具协会联合山东家具一众优秀企业成立的“鲁派家居品牌联盟”,让业界开始认识到这一区域雄厚的实力。事实上,鲁派家具已悄然增长了十年。2006年起,鲁派家具借着实木家具盛行的大潮,已处于不断增量中。

在此过程中,个体企业呈现出波澜壮阔与辗转轮回的世间万象。有老当益壮的,有延续辉煌的,有后起之秀的,有傲视群雄的,也有相忘江湖的。笔者在这里只想从增长速度、品牌形象、企业口碑、整体优良率上观察,鲁派实木家具领域,赖氏家具、喜之林家具、蓝星家具可谓前三强企业。

高效精密

赖氏家具的发展征程已为行业所共知,其战略方向之清晰,大工业化生产之高效,商业模式、品牌文化等等都可圈可点,在中国实木家具发展历史进程中,是浓重的一笔;喜之林家具是一家重实效,务实利他,把功夫用在细节上厚积薄发的企业。而蓝星家具,是继去年天津国际实木家具展上一举扬名的新秀企业,其表现之卓越亦为行业所鲜见。2017年的天津家具展上,蓝星家具又将携倾心力作登场,为家具行业带来新的风潮。笔者自去年以来,一直关注蓝星家具,其品牌的表现,位列三强,实至名归。

蓝星家具有三大优秀之处,是其品牌竞争力所在。

第一,供应链管理。蓝星家具为保障高品质的原材料供应和销售终端价格的稳定,专门在张家港组建了木材加工厂,夯实了产品的卓越竞争力;引进6S管理系统,直指6S管理的标杆企业;建立柔性生产模式,生产组织能力达到供货周期在30日之内。

第二,超级性价比。高效的供应链管理,大大节约了成本。在同样的品质之下,蓝星家具更具价格优势;在同样的价格之下,蓝星家具更具品质优势。全渠道成本控制管理系统让品牌更具优势,超级性价比概念脱颖而出。

第三,模式复制。因家具行业进入门槛与技术门槛相对较低,行业内牌子比比皆是。所谓品牌,大都是渠道品牌,消费者通过卖场与销售商才能认知这些品牌。蓝星家具营销总监王学研先生对直营市场与渠道市场研究颇深,对终端消费者品牌的操作有自己独到的见解。与蓝星家具合作的经销商,蓝星家具有一整套的市场运营方略,可快速复制给经销商,快速提升经销商的运营能力,运筹帷幄完胜市场。

在蓝星家具营销总监王学研先生看来,以上这些是蓝星家具的外在呈现,内在的蓝星家具四个字即可概括:高效精密。高效快速的反应机制,是蓝星家具企业文化最鲜明的特色。“立刻回应,快速解决”的思想已经渗透到运营管理的方方面面。在厂商合作中,蓝星家具的每一句承诺都能落在实处,每一套营销方案都笃信践行。这可视为现代化企业的操作系统,是这一系统,让生产、管理、营销、服务不断迭代升级,其企业表现卓越势在必然。

当人们提起蓝星家具时,第一印象就是“高效精密”,不但高效管理,高效生产,还处在一个精密的运营系统中,确保了健康快速发展。

  品牌人格化

在笔者看来看,无论生产、管理、商业模式都是可以复制的,它们不具备唯一性。优秀企业与卓越企业之间的微妙差别即在是否具有唯一性。在鲁派家具中,赖氏家具的实木“养文化”与喜之林家具的“喜文化”,是在文化上打造了一个独立的系统,也即他们重新挖掘了实木家具对人的影响,使品牌具备了灵性,赋予了人格化,可以与人进行价值观的交互。商业交换的最高级为情感依托,当消费者购买某件商品时,感受到的是价值观念的切合,无疑,这样的关系是最黏合的。

蓝星家具以“学”文化立身。在王学研先生看来,蓝星家具是一个新晋活力品牌,需要学习的还很多;在家具行业的顶层还有更多优秀品牌,在外行业还有更先进的商业文明值得学习;在互联网商业社会,创新加快,企业需要不停更新认知系统,以吸纳最新的知识才能成长。

“学”文化是与经销商、消费者、企业员工以及企业自身共同成长,共存共荣的信条,养文化也好,喜文化也好,超级性价比也好,终端运营模式也好,供应链管理也好,蓝星家具就像一个黑洞般不断吸纳为我所用,能量聚集不断增长超越,这一切皆为“学”文化所指引。

5月28日,天津国际实木家具展,蓝星家具“金丝凡品”系列,集金丝木之大成者,即将璀璨绽放!                                                                                                                                                                                                    来源: 中国网