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小店也能做成大生意 ----漂亮女孩杨梦丽的社区小店

初见杨梦丽,她给人的感觉就是一个秀丽、柔弱、而又充满青春活力的靓丽女孩。说她充满活力是她雷厉风行、满脑子的创意,还有她的坚韧和果敢。

杨梦丽从小家庭条件就较好,她的父亲经营着一家公司,家庭的熏陶成就了杨梦丽敏锐的商业头脑,她爱折腾、敢冒险、有头脑,从大学开始就积极参与各种工作实践,为其日后创业打下了基础;策划商业地产、在大学时就把自己负责的家族生意部分打理的井然有序,赢得了父亲及同仁们的赞誉,就在她工作做的风生水起时她却放弃这份成功,开起了社区小店!
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热爱折腾

用杨梦丽的话说:“我就是个爱折腾的女孩,在折腾中收获快乐、挑战和成就。”她喜欢那首老歌《爱拼才会赢》,勤奋、胆大心细的做事风格让她的事业一帆风顺

据杨梦丽向记者介绍,毕业于北京工业大学的她,本想报考外贸英语系,但却意外到了广告系。她在广告专业让她如鱼得水,专业的特征把她的特长和个性激发的淋漓尽致,本来就喜欢突破传统的杨梦丽,感觉自己一下子有了更大的舞台,杨梦丽有了更丰富的积累。从大二开始,她就开始了实习之路,2003年,当很多人都没听说过淘宝的时候,杨梦丽已经靠着自己的网店月收入三四千元了。开淘宝店之前是做ebay,后来成为第一批淘宝卖家,自己进货、拍照,编辑文字跟卖家沟通。杨梦丽坦言,这段经历让她对电商有了更深入的了解。

正是靠着专业的知识和较强的综合素质,杨梦丽在一家日资广告公司实习生招聘中脱颖而出。杨梦丽说:我们班挑了5个女孩去面试,只有我一个人留下了。在广告公司的这段经历,给她的事业奠定了坚实的基础。

策划是任何行业的一个灵魂。在广告公司,杨梦丽跟着策划总监学到了很多策划案的实操方法,成为她今后商业策划领域成功的基础。在广告公司每月能有七八百的收入,再加上网店的收入,杨梦丽成了同学中的“有钱人”。

杨梦丽告诉记者:在我初中的时候,父亲就开始做生意了,做得一直都不错。可以称为富二代的杨梦丽并没有养成挥霍的毛病,她懂得挣钱,也懂得如何去用钱。

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初露锋芒

 大学毕业后杨梦丽直接考到国家旅游局旗下的广告公司,她说:当时每个月只有2000元工资,但我干得很开心,可以了解和领略各个国家的风情。久而久之,让她渐渐觉得这些重复性的工作好无聊。又恰逢父亲又催促她到家里的企业帮忙。

杨梦丽的眼光、胆识和能力让父亲认定,她一定能接好自己的班。拗不过父亲,她进入了家族企业。那个时候每天的生活就是拿着铁饭盆,跟着员工一起去食堂打饭。杨梦丽笑着说。虽然自己对汽车并不感兴趣,但对工作的认真与执着让她每一份工作她都不一样的收获。

杨梦丽说:在父亲的公司,尽管我是一个菜鸟,但父亲会放手让我自己做一些项目,项目的收入分成都是我自己的。,汽车配件售卖区从采购到销售都由她负责,她结合市场需求,对公司近几年来的销售数据进行分析、比对;针对不同年龄、不同需求、不同类型的客户群体进行有针对行的营销,公司业绩在她的努力下获得了显著增长。

随着业务不的不断熟练,杨梦丽的管理和创新能力也得到了很大提升,一些大的谈判父亲也会带着杨梦丽,并逐渐把一些国外的项目也交给她来运营。杨梦丽带回了《瑞士清除蓝藻环保船项目》和《德国垃圾分类回收系统》,给公司创造了新的利润增长点。2011年,杨梦丽的父亲把酷车小镇的门店交给她全权负责。当时正好赶上酷车小镇规划第三期项目,她提出了精品汽车交易展厅的构想。

杨梦丽去花乡、亚运村等汽车市场实地考察,再结合酷车小镇的特点,最终定位精品和高端汽车交易市场。杨梦丽的项目策划案最终得到了南磨坊乡政府的赏识和支持,三期项目拿到了1个亿的资金。

但由于种种原因,杨梦丽没有具体执行这个项目,但她得到了意外的收获,南磨坊乡政府把一栋4000平米商业楼的运营权交给她。凭着优异的策划、运营和整合资源的能力,杨梦丽很快找到合伙人,半年后就把整栋楼都租出去了,赚了人生的第一桶金。

仿佛一粒石子投入湖中一样,一个叫杨梦丽的80后女孩,擅长商业地产策划的消息就像涟漪一样,一层层传开了。好几个地产商找到杨梦丽,希望她帮他们做策划。其中廊坊著名地下商业体尚秀街的投资方,北京坤硕投资有限公司更是高薪邀请她加入公司。商业地产是自己不太熟悉的领域,她愿意去尝试。加入坤硕投资,杨梦丽用数据和客观分析,给了老板专业的建议,她做了西安碑林区政府大楼转商业用途项目、西安韩国城项目规划构想等项目。2012年,杨梦丽就开始全面负责尚秀街的运营。

做地产年薪差不多100万以上,但每天很忙,少了些许对生活的细细品味,更是难得有一段属于自己的午后阳光或能够悠闲的喝一次下午茶。杨梦丽告诉记者:“那段时间实在是太累了,似乎又进入了挑战瓶颈期”。她开始思考,做一个自己喜爱的事业。

 

                Macintosh HD:Users:apple:Desktop:WechatIMG29.jpeg         开启第一间“海带的店”

杨梦丽辞去了地产的工作,到国外去调整身心。没想到的是,我每次出国就有一堆朋友让我带东西。她说,从奢侈品到日用品,什么都有,最夸张的是,有一次带回来的东西堆满了半个屋子。

2013年底,抱着尝试的心态,杨梦丽注册了当时还并不流行的微店,开始做一些海外商品的零售。很多人特别信任我,我自己不缺钱,肯定不会用假货来糊弄大家。杨梦丽说,时间长了,东西多了,你不能把每个人都带到家里来,于是萌生了开店的想法。

就在整个市场都在喊实体店寒冬的时候,杨梦丽却逆势而上。20157月,在磁器口的高端社区底商,开了第一家小店——海带的店。有店的好处就是能把社区的人,长期有粘性地吸引过来。杨梦丽介绍说,店里刚开始是卖服装、日化,慢慢地,她发现有很多女性都有美容需求,而且她们需要的是更高端、安全有效的产品和服务。

有着敏锐商机的杨梦丽,把小店的二楼改成美容室,引进了韩国高端皮肤管理项目。韩国的皮肤管理是专业医疗性的,能针对你的皮肤问题去规划并制定方案,打造完美的肌肤。让杨梦丽欣喜的是,这种品质生活综合体式的小店,得到了客户的高度认可。一年后,她又在百子湾开了一家同样的小店。

我磁器口的小店,楼上楼下加起来才40平米,楼上只能放一张美容床,但客户就愿意到我家来做美容。杨梦丽骄傲地说,一是因为我们提供了更高品质的服务。店里所有的美容师都要经过专业的培训,杨梦丽还会定期从韩国、日本请顶尖的老师来给她们做培训。

一个老师讲一个项目的费用就上万,但这个钱必须花。杨梦丽说,现在美容市场参差不齐,除了产品、仪器,最重要的就是老师的手法和技术。很多顾客在试过海带家的项目后,再去别家对比,就会发现效果有着天壤之别。

杨梦丽凭着自己的真挚、诚信和周到的服务聚拢了一批忠实,而具有相当粘性的顾客,随着两个小店的成功,高端客户越来越多。为了满足顾客更多、更高的服务与需求,杨梦丽又开了四家高端美容美体会所。其中开在三里屯的会所,刚开不到两个月,即获得众多顾客的一致好评。

我们所有产品的使用都是不计成本的。杨梦丽告诉记者:“‘染beauty’私人定制会所里的一些产品几乎都是国外进口的,一些产品甚至达到食用级别,一小盒就好几百,这几排就投入了几十万。赚钱不是唯一的目的,把品质做到极致,把人聚起来了,钱自然就来了”。

在杨梦丽看来,实体店是不可替代的,一是诚信保障;二是可以线上线下融合;三是链接人与人之间的纽带。通过实体店,她积累了一大批的优质客户,这就是一个圈子。圈子,是一种文化,一种时尚,同时,也是一种价值,一种人脉。如何把这些圈子都建立起来,把生意做到更好的延伸,杨梦丽有自己的想法。
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打造高端体验店

今年7月,在开第二家店时,我跟中国电子商务协会食品医药产业促进会会长协商,采用线上线下融合,联动高端社区客户,打造品质生活综合体小店的品牌化连锁模式。杨梦丽的想法得到了中国电子商务协会食品医药产业促进会的大力支持,海带的店被独家授予中国电子商务协会食品医药产业促进会线上线下体验店,成为首家体验店。

一个偶然的机会,她到江西赣南出差,接触到种植赣南脐橙的农户。橙子特别甜,当时我就跟他商量,让他留十棵树给我,我要卖给北京的客户。没想到的是,通过海带的店线上线下渠道,短短几天一下子卖出去几千斤橙子。

杨梦丽说:其实中国本土有特别多的好产品,但缺乏好的销售渠道。她希望海带的店不仅是网络国外好货的平台,更是一个中国本土优质产品的销售平台。现在,在海带的店里,你还能找到像纯甘蔗制成的红糖、东阿阿胶等本土特色产品。在杨梦丽的设想中,精选优质的农副产品,让城市的人们吃得更加放心,也给老顾客真正健康、放心、高品质的产品。

 杨梦丽对于事业有着独到的认识和把控能力,也有着更大的梦想与追求,她计划把自己的小店开成一个大连锁,在全国各省、市、县都能看到她的小店,也都能享受到她的小店的高品服务。(消费日报王儒)

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