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瞄准中国超90%问题肌肤人群,仟佰草重构产品线再出发

导读

在市场与消费观念的逐渐成熟下,面膜这一品类度过了混乱无序的野蛮生长时期,步入以品质为导向的健康成长阶段。“消费者对品质和体验的需求是企业新的红利点”,澳谷集团总裁李志珍这样说道,“让我们一起见证仟佰草品牌、产品甚至品类的新生”。

CBO资深记者 唐雅倩 苏州报道

今日(5月21日),2017仟佰草新品发布会在苏州举行,近200位品牌合作商齐聚一堂。在这一场以“生”为主题的新品发布会上,仟佰草宣布以“皮肤健康调理管家”的全新定位再出发,从研发、渠道、动销等各个方面提高品牌核心竞争力。

会议上,仟佰草在重构产品线后全新推出的皮肤修护专研系列率先亮相,其中,孔雀草修复原液的面市,代表着仟佰草的品类发展正从单一的面膜进入到“健康调理”的大范畴。

90%中国女性为肌肤问题而“痛”,仟佰草转型专业调理品牌

“曾经的面膜市场是由产品为导向的,如今消费观念不断成熟,也呼唤着面膜品类随消费导向而改变。”李志珍在发布会致辞中这样表示。从2010年面市以来,仟佰草一直以草本护肤为主打概念,尽量满足大众消费需求。随着消费者的需求升级以及细分,仟佰草开始规划更精准、更专业的定位。

瞄准中国超90%问题肌肤人群,仟佰草重构产品线再出发

△澳谷集团总裁李志珍

世界卫生组织的一份调查报告显示,90%以上的中国女性的皮肤处于亚健康状态甚至病态,干燥、毛孔粗大、敏感、暗黄等是中国消费者最为常见的肌肤问题。而且,根据尼尔森在2016年对消费者需求的调研,在化妆品的所有特性中,消费者最在乎的就是安全与有益健康这两点。

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解决肌肤健康问题已经成为消费者的刚需,而这也成为仟佰草想要抓住的最大痛点。如今,仟佰草经过两年的专业化皮肤研究,重新定位为“皮肤健康调理管家”,并推出修护、注水、紧致毛孔、周护理四大细分系列。其中,皮肤修护专研系列四款单品在今日的会议上首次亮相,另外的三大系列将在6月底全面上市。

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严控原料与品质,产品才是核心竞争力

明确品牌定位之后,优良的技术支持是仟佰草力求帮助消费者解决肌肤问题的最大底气。澳谷市场部经理谭鑫介绍,仟佰草多年来都从全球甄选无污染、无农药、原生态的草本植物作为产品成分,品牌原料采购成本比同行平均水平高出5-10%。

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△澳谷市场部经理谭鑫

此次仟佰草首推新品的主打成分——孔雀草,便是品牌在云南寻得的,并通过高科技萃取技术在其中提取出了叶黄素这一天然抗氧化剂,能使皮肤获得有效的舒缓与修护。谭鑫透露,仟佰草近年来每年的技术研发投入都超过品牌销售额的20%。

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会议现场,品牌邀请场下观众试用皮肤修护专研系列中的明星单品——孔雀草修复原液。观众首先用易使皮肤敏感的植物汁液涂抹在手臂上,不少观众即刻出现了红肿及瘙痒的症状。在观众使用了修复原液15分钟之后,不良症状明显得到改善,可见产品之科技含量与良好品质。

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所以,重新定位,严控品质并紧抓研发的仟佰草,正在将产品力作为核心竞争力来打造。正如李志珍所强调的品牌理念:“好的面膜除了能满足日常护肤的需求,更应是滋养生命活力的一种生活方式 。”

不打价格战,仟佰草为终端提供服务附加值

重构产品线之外,仟佰草还在2017年将团队力、销售力和渠道力作为重点打造项目。澳谷集团销售总监杨明向《化妆品财经在线》记者介绍,如今仟佰草品牌发展已经进入第八个年头,在CS、KA渠道拥有超13000个网点。“仟佰草将2016年定义为‘ 服务年’,在产品全面升级之后,2017年将是仟佰草的‘产品+服务 ’年。”

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△澳谷集团销售总监杨明

据了解,在2017年上半年,仟佰草已经为全国代理商进行了品牌培训会,并举办了多场样板促销活动。在新品全面上市之后,仟佰草将从7月起进行全国的渠道推广,其中,百万大促将举办至少8场。“在不少面膜品牌都在终端进行价格战之时,仟佰草将守住品牌调性,把利润空间合理分配给经销商,并为终端及消费者带来服务等附加值。”

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杨明介绍,仟佰草在今年将培训团队扩充了一倍,在每个省份都至少配备一名培训讲师,而各个省的讲师将协助代理商的服务团队,深入一线进行产品、服务培训以及动销支持。比如,在消费者体验层面,仟佰草将利用三膜合一、水疗等形式,帮助终端店拓客和锁客。

而在渠道支持方面,仟佰草更是颇下功夫,“只要店铺愿意做活动,品牌免费为其提供形象、宣传等物料支持,更乐于为其进行培训指导”,杨明表示,在渠道力的不断打造下,仟佰草预计在2017年底将达到网点数量20000家。

5月23-25日,仟佰草还将携新品亮相CBE,究竟主打孔雀草的皮肤修护专研系列有何魅力?一起期待。

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