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多点Dmall月活超国美在线 下一个“假想敌”是谁?

两年前,头顶生鲜电商光环的多点Dmall诞生。彼时,多点董事长刘江峰递交了《时间未老 理想还在》的辞职信,从华为离开,拿起“菜篮子”创办了多点,而两年过去之后,多点活的怎么样?

4月14日,易观千帆发布3月移动APP TOP 1000榜单,多点月度活跃用户环比增长19.89%,达到225.41万,排名第587位。而这也是多点月度活跃用户首次攻破200万的大门。与之相对应的是,多点在3月,注册用户数量超过了1800万。

两年之间,从0到225.41万的活跃用户,显然不是一蹴而就的,而经过三连跳的多点,要超越的下一个目标又将会是谁?

 

第一跳:越过我买网、本来生活 变身生鲜老大

同属生鲜电商阵营,本来生活在此前是最容易与多点被同时提及的,同在北京拼杀、同样有明星创始人,然而,经过一段时间的发展,多点与本来生活已经呈现出不同的发展趋势。

早在2016年7月,多点以120.6万人的月度活跃用户超越本来生活的80.6万以及中粮我买网的111.8万。当时,一位电商业内人士如此评价:“此次排名中,多点力压中粮我买网,相对于本来生活、天天果园等更是优势明显,如果将其放入生鲜电商类别中,则是无可争议的生鲜圈第一。”

而2016年11月,本来生活的月度活跃用户仅为24万,与当时月度活跃用户186万的多点已不可同日而语。

第二跳:用两个城市干过京东到家、飞牛网

做了生鲜圈老大之后,多点并没有停下脚步,而是有了新的要超越的目标,而仅仅用了2个月,这个愿望就实现了。

易观千帆数据显示,2016年9月排在电商TOP 100榜第42位和第43位的京东到家、飞牛网,月度活跃用户分别为142.9万和139.6万,同比7月的154.4万、156.6万均有大幅下滑。与此同时,多点却同比7月实现了双增:月度活跃用户146.5万,同比7月的 120.6万增长了26万,在电商TOP100榜单的排名中,也从44位上升到了40位。

众所周知,京东到家、飞牛网都是覆盖绝大部分城市的全国电商,而多点重点布局的城市只在北京和杭州。“这表明,多点几乎用两个城市的力量,击败了上述两家在全国的布局,未来,如果多点将北京和杭州的模式复制到全国,其用户数量将会有数倍增长。”有业内人士分析认为。

第三跳:入围TOP1000、反超国美在线

对于多点来说,另一个具有标志性意义的事件就是入围TOP1000榜。

在2016年11月TOP1000榜单里,有一张新面孔出现:多点,11月月度活跃用户 186.4万,环比增长27.91%。“这得益于多点线上线下一体化的新零售的商业模式,即与传统超市共享供应链,成为利益共同体。”当时,多点内部人士表示,整个营销环境的变化,呼唤全渠道电商,呼唤新零售模式的诞生。

2016年11月多点的大爆发并不是偶然,这与当时新零售概念风生水起有密切的关系。当时,马云刚刚提出“新零售”概念,马云表示,线下的企业必须走到线上去,线上的企业也必须深入到线下来,线上线下加上现代物流结合在一起,才能真正创造出新的零售。”

而多点早已是国内新零售模式的践行者之一。2015年成立之初,多点与物美达成战略合作伙伴关系,依托与物美的深度结合,多点重塑采购、商品管理等环节,并重点发力物流和配送,提供商品快速送达服务。因此,多点+物美这一联合体才能在去年双十一小露锋芒。

随着多点+物美在新零售道路上的深入探索,2017年2月,多点月度活跃用户数达到188万,排名TOP 1000中的707位,超过月度活跃用户数163.59万的老牌连锁巨头国美在线。而这样超越并不是昙花一现,多点与国美在线的月度活跃用户数差距继续拉大,分别以225.41万和163.65万排在587位和779位。

下一个是谁?

线上线下一体化不断深入,从北京大本营到华东战略扩张,多点前进的速度可以用狂奔来形容。

据了解,多点在两周年之际宣布,今年多点的重要战略就是向华东扩张,从春节之后,多点与战略合作伙伴物美在浙江开始紧密合作,复制北京多点+物美的模式,全面实现六个一体化。

多点内部人士透露,春节之后,多点曾派了一个团队到杭州去,与物美一起进行了一周多的亲密接触,针对线上运营、商品管理、会员打通、营销方案等一系列的问题,形成了一套完整的解决方案,通过这一个多月的实践,已经实现了400多万的会员一体化管理。

那么接下来,下一个,多点将超越谁?

3月,亚马逊月度活跃用户为301万,排名458位,网易考拉海购月度活跃用户为309万,1号店月度活跃用户为330万,如果以多点月度增长20%这样的幅度计算,从225万到300万,并达到去年多点CEO林捷提出的“要做排名前20的电商”这一目标,指日可待。                                                                                                              来源:中华网投资

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