首页 > 经济 > 经济观察 > 正文
    延展阅读
    此稿件为延展阅读内容,星岛环球网不对本稿件内容真实性负责。如发现政治性、事实性、技术性差错和版权方面的问题及不良信息,请及时与我们联系(0755-23820394 E-mail: hm@stnn.cc),并提供稿件“纠错”信息。

汇通达:探索农村电商发展新模式

图为汇通达总裁徐秀贤

近几年来,电商巨头们纷纷从城市下乡,瞄准农村这个庞大新市场。然而,中国农村商业的特殊性和本土性,让城市电商初进村时常常遭遇水土不服,成功的城市模式在乡村处处碰壁。汇通达网络股份有限公司作为一家2012年就进入农村电商领域的先驱,在不断摸索和转型中,以互联网的技术和思维“赋能”乡镇实体,摸索出其独有的农村电商模式。

近日,汇通达总裁徐秀贤接受《第一财经》专访,以下是访谈主要内容:

第一财经:有越来越多的创业者和资本开始关注农村电商领域,其实刚开始他们的模式,总是把城市电商的模式延伸到农村,还有一种就是把农产品上行通过电商的模式卖到城市。当时你为什么不选择当时大多人会尝试的这两种模式,而是在2012年创立了汇通达现在这种模式?

徐秀贤:因为要做农村电商,首先得对农村非常了解,要了解农村市场是什么样的,了解农民消费有什么样的特点,了解农村的流通是什么样的状况。我们汇通达有几个好处在里面,第一,作为本人来讲,我是浙江绍兴农村出身的。第二,我有一段时间是在政府做公务员,分管的是农产品流通。后来到企业做生意的时候,我们就一直跟这些夫妻店打交道,很熟悉了解他们,加上我们后来又做了零售连锁,也就是说我们知道在农村市场,要直接把城市电商(模式)简单地复制到农村去,这个难度是很大的。第三,我们考虑到乡镇一条街的夫妻店就是城市和农村之间的一个路由器,或者说是一个水龙头。假设我用城市电商模式去服务农民,是服务不好农民的。就算服务到最后一公里,成本也很高。

第一财经:你做的是,农村乡镇一级的流通领域的电商化,是吗?

徐秀贤:对,汇通达做的农村电商有自己独特的做法,我们瞄准的是中国乡镇一级的卖家用电器、农资、建材,包括卖车辆的这些夫妻店。我们帮他们成具备电商的能力,变成当地农村本土的电商,我们是做这件事情。所以汇通达做的实际上是农村电商一种新的模式,我们以前叫做B2B2C,现在有人说叫做S2B2C(供货商— 分销商—消费者),就是新的模式。

第一财经:汇通达系统除了提供更多品类和商品,给农民更多选择之外,还有什么新的服务和新的业务?

徐秀贤:农村这个店原来功能是比较单一,通过汇通达嫁接后台和一个平台以后,首先从进的商品来讲,现在品类可以横向扩展起来,不断延伸出来。第二,我们开展了第二项业务,比如说他们原来都有自己配送的车辆、人员,也有服务人员,平时光为他们自己服务的话,很多时间是闲置的。那我们通过互联网平台和手段把闲置资源整合起来,就是做农村最后一公里物流服务。这一公里物流服务,他们这些车辆、人或场地不需要增加,本身就在那里。我们用互联网手段整合起来,把闲置资源最大化,相当于做顺带业务。

第一财经:这是农村配送的“滴滴出行”。

徐秀贤:相当于农村配送的滴滴,成本又极低,因为本来就是顺风车业务,顺带的。再比如我们开展了一项业务,农村的劳动力。农村就两样东西,一样是农产品,另一样是劳动力。那农村劳动力是什么情况呢?农忙的时候,他们要回家去,其他时候他在家里没有事做,但城市里恰好有季节性的劳动力需求,特别是快递小哥、餐厅服务员、仓库的服务员等等,汇通达利用会员店的优势,把农村闲置的劳动力对接到季节性的劳动力剩余。叫作劳动力中介,我们的乡村会员店就相当于一个服务站了。

关于汇通达:汇通达是国内最早也是规模最大的农村电商生态平台。企业聚焦国内农村市场,整合乡镇会员店资源,并提供“供应链、物流、电商、金融”等服务,全面提升会员店体系的互联网化经营和服务能力,让农村消费者享受与城市一样的商品和服务。2015年6月至2016年6月,连续完成3轮融资,被誉为“中国农村电商独角兽”。截至2017年上半年,汇通达已覆盖全国近15000个镇、会员店规模达78000多家。

免责声明:本文仅代表作者个人观点,与星岛环球网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或者承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
相关阅读